Le timing est loin d'être anodin. En 2025, le marché belge de l'occasion a signé un record historique avec 734.165 transactions, soit près de deux ventes sur trois dans l'ensemble du secteur automobile. La hausse des prix du neuf, les incertitudes sur l'avenir réglementaire et la montée en gamme du reconditionnement ont structurellement renforcé ce segment. Une fraction croissante de ces échanges se fait de particulier à particulier. C'est précisément sur ce terrain que Je Vends Votre Auto.com a choisi d'implanter sa première agence belge, à Zellik.
Déléguer, pas déposer
Né en France en 2010, le concept emprunte à la fois au dépôt-vente et au modèle des agences immobilières. Le propriétaire confie la vente de son véhicule au réseau qui prend en charge l'intégralité du processus : estimation, mise en ligne, organisation des visites et des essais, vérification de la solvabilité de l'acheteur, gestion administrative et sécurisation du paiement par compte séquestre. Contrairement à un dépôt physique classique, le vendeur conserve son véhicule jusqu'à la transaction. Aucune commission n'est due si la vente n'aboutit pas. Les résultats parlent d'eux-mêmes : un prix de vente supérieur de 20% en moyenne à une reprise en concession, un délai moyen de 15 jours et un taux de satisfaction client de 97%. Qui dit mieux ?
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31 agences en 16 ans
Avant de franchir la frontière, le réseau avait pris le temps de consolider son implantation. Né en 2010 dans le Languedoc, Je Vends Votre Auto.com compte aujourd'hui 31 agences réparties sur le territoire français. Pour aborder la Belgique, le réseau n'a pas opté pour une expansion centralisée pilotée depuis la France. Il mise au contraire sur un modèle de master franchise confié à des entrepreneurs locaux qui sont jugés plus à même de s'adapter aux spécificités de chaque marché. Une approche qui tranche avec celle des grands groupes et qui conditionne directement le rythme de déploiement prévu sur le territoire belge.
Dix agences visées
L'agence de Zellik, pilotée par l'entrepreneur belge Jonathan Vella, fonctionne comme site pilote. À l'issue d'une première année d'exploitation destinée à valider les spécificités du marché local, Je Vends Votre Auto.com prévoit de structurer son développement belge via un modèle de master franchise, avec un objectif d'une dizaine d'agences couvrant les principaux bassins économiques du pays.
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