L'acheteur qui cherche une voiture d'occasion a changé de porte d'entrée. Il n'ouvre plus celle d'un showroom, mais il allume un écran, compare les modèles, filtre les critères et sélectionne une poignée de véhicules bien avant de se déplacer. Ces habitudes d’achat font que les plateformes de petites annonces sont devenues la première vitrine du secteur, un passage que plus aucun professionnel ne peut contourner. Or ce type de vitrine digitale se paie et les tarifs ont grimpé fortement ces dernières années. Pour les professionnels, cela ajoute une pression sur les marges.
C'est à ce déséquilibre que Gocar.be et Fedauto entendent répondre par un nouveau type de collaboration. Les garages affiliés à la fédération accèdent à des conditions tarifaires avantageuses sur les publications de leurs annonces et à une mise en avant renforcée de leurs stocks sur la plateforme. « Je crois profondément en une communauté de dealers. Cette communauté a besoin d'une plateforme qui soit réellement à son service et qui reste économiquement accessible », explique Pascal Van der Biest, administrateur de Gocar.be.
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La force du nombre
Un garage seul ne pèse rien dans une négociation. En revanche, plusieurs centaines de garages réunis, c'est une autre histoire. Tout le principe de l'accord tient dans ce basculement du rapport de force. En négociant collectivement les conditions de ses affiliés, Fedauto mutualise ce qu'aucun professionnel n'obtiendrait isolément et elle transforme un coût contraint en avantage partagé. La fédération remplit là sa mission première, à savoir peser sur le marché au bénéfice de ses membres.
Les chiffres disent l'ampleur de l'enjeu. En 2025, la Belgique a enregistré plus de 730.000 immatriculations d'occasion contre un peu plus de 410.000 voitures neuves. L'occasion représente donc 63,9 % du marché total, près de deux voitures sur trois et neuf immatriculations sur dix chez les particuliers. Derrière ces volumes, ce sont des milliers de garages indépendants qui font tourner l'économie du secteur. En les aidant à écouler leurs stocks, Gocar.be soutient directement leur activité et conforte au passage sa place de deuxième marketplace automobile B2B du pays.
Née du terrain
Fedauto est une toute jeune fédération, mais elle en fait un argument plutôt qu'une faiblesse. Elle revendique un ancrage direct dans le métier. Son terrain d'action dépasse d'ailleurs la seule visibilité en ligne, puisqu'elle entend peser sur l'ensemble des coûts qui grèvent les garages, des assurances à l'énergie. « Fedauto est issue directement du terrain et portée par des professionnels qui vivent au quotidien les problèmes qu'ils cherchent à résoudre. Nous ne construisons pas contre quelqu'un, nous construisons quelque chose pour les professionnels de l'automobile », souligne Ibrahim Yildirim, président de la fédération.
Voilà donc une première initiative pour soutenir un secteur économique des plus importants. Il y en aura bientôt d’autres.
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