Voiture ancienne : les annonces qui traînent des mois, à fuir ou vraies opportunités ?

Il n’est pas rare, dans notre petit monde des voitures anciennes, que des annonces s’éternisent. Votre serviteur a ainsi tenté de vendre une voiture pendant plus de… deux ans ! Vous vous dites qu’il y avait un loup et qu’il s’agissait probablement d’une épave habilement maquillée ? À vrai dire, une annonce qui stagne peut avoir des explications très différentes !

La cause numéro un reste le prix

Avant d’imaginer un châssis en dentelle ou un moteur qui fume bleu, commençons par le plus évident : dans beaucoup de cas, une annonce qui traîne est simplement trop chère. Le vendeur a additionné ses factures de restauration, y a ajouté ce qu’il pense être une belle plus-value parce qu’aujourd’hui « tout est hors de prix » et il est arrivé à un chiffre qui n’existe nulle part sur le marché.

C’est particulièrement vrai avec les voitures des Trente Glorieuses, comme nous le rappelait Xavier Molenaar d’Oldtimerfarm, qui nous expliquait le phénomène du « transfert générationnel ». Aujourd’hui, ces voitures appartiennent à une génération qui préfère vendre, tandis que les jeunes collectionneurs arrivant sur le marché sont plutôt séduits par les véhicules qui les ont fait rêver durant leur jeunesse. Bref, on se retrouve avec des voitures souvent affichées au prix qui était le leur voici cinq ans, mais la baisse étant continue, cette valeur est évidemment obsolète ! Entre un prix trop élevé et une clientèle qui se raréfie, vous obtenez des voitures qui traînent forcément dans les annonces. Mais comme le répète Xavier, ce n’est pas une fatalité pour ces magnifiques voitures d’une époque révolue : « Lorsque le prix est juste, elles partent », confirme-t-il !

Des modèles méconnus…

Dans le même esprit, il y a fort à parier que certains modèles de niche, connus d’une toute petite poignée d’amateurs, mettent forcément plus de temps à se vendre. Certes, on voit peu d’Hotchkiss Grégoire à vendre, mais combien d’acheteurs potentiels y a-t-il pour cette pourtant fascinante automobile ? Bref, tout ce qui ne rentre pas dans les cases traditionnelles du marché a plus de chances de traîner dans les annonces…

Cette configuration ou ces détails qui repoussent…

Une voiture trop modifiée ou trop personnalisée aura forcément plus de mal à se vendre. De même, nous avons déjà parlé de ces caractéristiques qui ne plaisent pas toujours, comme un volant à droite, une boîte automatique sur une sportive ancienne, voire un… toit ouvrant sur une belle et prestigieuse GT ! À cette grande liste, on peut évidemment ajouter la teinte : « Colors make cars », rappelait Simon Kidston, grand ponte de l’automobile ancienne ! Aujourd’hui, l’époque des sportives italiennes rouges est complètement révolue ! Ce qui ne veut pas dire qu’une Ferrari rose bonbon a plus de chances de se vendre qu’un modèle en « rosso corsa », bien entendu…

L’état !

Bien sûr, l’état est capital. Xavier nous le confirmait : « Une belle voiture, bien restaurée, a toujours plus de chances de se vendre rapidement qu’un modèle pour lequel il reste encore de nombreux travaux »… Les projets de restauration, les moteurs en carafe, voire les carrosseries qui commencent à fatiguer ne sont plus vraiment au goût des acheteurs. Et il en va évidemment de même pour les véhicules qui ne sont pas en ordre d’un point de vue administratif !

Une annonce qui ne fait pas envie…

Bien entendu, le contenu de l’annonce elle-même peut avoir un impact. Quelques photos floues, voire pas de photos du tout, une description ultra-lacunaire, mal écrite, voire rédigée sur un ton agressif (ne rigolez pas, on en connaît), ça n’incite évidemment pas à la visite.

Et enfin, cela va sans dire, attention aux arnaques, avec des annonces republiées mais avec un nouveau descriptif, généralement assez vague…

C’est tout à votre avantage !

Une bonne nouvelle toutefois : si la voiture vous intéresse, le temps est votre meilleur allié. Un vendeur qui paie un box, une assurance, voire un contrôle technique pour une voiture qui ne bouge pas finit généralement par redescendre sur terre. C’est précisément là que se logent les meilleures négociations ! À bon entendeur…

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