Een oldtimer die al maanden te koop staat: laten staan of toeslaan?

In de wereld van de oldtimers is het helemaal niet uitzonderlijk dat een advertentie maandenlang online blijft staan. Zo probeerde ondergetekende ooit een auto meer dan... twee jaar te verkopen. Denk je nu dat er een addertje onder het gras zat en dat het om een vakkundig opgelapt wrak ging? Niet per se. Een advertentie die blijft staan, kan heel verschillende oorzaken hebben.

De belangrijkste reden blijft de prijs

Voor je denkt aan een doorgeroest chassis of een motor die blauwe rook uitbraakt, beginnen we bij de meest voor de hand liggende verklaring: in veel gevallen is een auto gewoon te hoog geprijsd. De verkoper telt alle restauratiefacturen op, doet daar nog een mooie meerwaarde bovenop omdat “alles tegenwoordig toch peperduur is” en komt zo uit op een bedrag dat niet overeenstemt met de markt.

Dat geldt vooral voor auto’s uit de jaren vijftig en zestig, zoals Xavier Molenaar van Oldtimerfarm ons onlangs nog uitlegde toen hij het had over de “generatiewissel”. Vandaag zijn die auto’s in handen van een generatie die vooral wil verkopen, terwijl jonge verzamelaars zich eerder aangetrokken voelen tot de modellen waar ze zelf als kind of tiener van droomden. Met andere woorden: veel auto’s staan nog altijd te koop aan de prijs van vijf jaar geleden, terwijl de marktwaarde intussen al een tijd daalt. Die prijzen zijn dus achterhaald. Combineer een te hoge vraagprijs met een steeds kleinere groep kopers en je krijgt zoekertjes die blijven aanslepen. Maar zoals Xavier het zelf zegt, is dat geen noodlot voor deze prachtige auto’s uit een vervlogen tijd. “Als de prijs juist zit, worden ze verkocht”, bevestigt hij.

Minder bekende modellen

In dezelfde lijn geldt dat bepaalde nichemodellen, die maar door een handvol liefhebbers gekend zijn, vanzelfsprekend meer tijd nodig hebben om een koper te vinden. Je ziet misschien zelden een Hotchkiss Grégoire te koop staan, maar hoeveel potentiële kopers zijn er voor die nochtans fascinerende auto? Alles wat buiten de klassieke markt valt, blijft dus doorgaans langer in de zoekertjes staan.

Een uitvoering of details die kopers afschrikken

Een auto die te sterk aangepast of gepersonaliseerd is, verkoopt vanzelfsprekend moeilijker. Hetzelfde geldt voor kenmerken waar niet iedereen warm van wordt, zoals een stuur rechts, een automatische versnellingsbak in een klassieke sportwagen of zelfs een schuifdak in een prestigieuze GT. Aan dat lijstje kun je uiteraard ook de kleur toevoegen. “Colors make cars”, zei oldtimerexpert Simon Kidston ooit treffend. De tijd waarin een rode Italiaanse sportwagen automatisch de populairste keuze was, ligt intussen achter ons. Dat betekent natuurlijk niet dat een Ferrari in suikerspinroze gemakkelijker verkoopt dan een exemplaar in Rosso Corsa.

De staat

Uiteraard speelt de staat van de auto een doorslaggevende rol. Xavier bevestigt het: “Een mooie, degelijk gerestaureerde auto verkoopt altijd sneller dan een exemplaar waar nog heel wat werk aan is.” Restauratieprojecten, motoren met ernstige problemen of koetswerken die hun beste tijd gehad hebben, zijn vandaag veel minder in trek. Hetzelfde geldt uiteraard voor voertuigen die administratief niet volledig in orde zijn.

Een advertentie die niet aanspreekt

Ook de inhoud van de advertentie zelf kan een impact hebben. Een paar wazige foto’s (of erger nog, helemaal geen foto’s), een bijzonder karige beschrijving, een slordig geschreven tekst of zelfs een agressieve toon (ja, ook dat komen we tegen): het zijn allemaal zaken die weinig zin geven om de auto te gaan bekijken.

Vanzelfsprekend moet je ook opletten voor oplichting. Sommige advertenties worden opnieuw online geplaatst met een nieuwe, meestal erg vage beschrijving…

Alleen maar in jouw voordeel

Toch is er ook goed nieuws. Heb je interesse in de auto? Dan speelt de tijd in jouw voordeel. Een verkoper die maand na maand betaalt voor een garagebox, een verzekering of zelfs een technische keuring voor een auto die niet verkocht raakt, komt uiteindelijk meestal met beide voeten op de grond. En net dan ontstaan de beste onderhandelingskansen. Doe er je voordeel mee.

Vind jouw volgende oldtimer op Autoclassic.be

Een vraag over oldtimers? Neem contact op met BEHVA

Duizenden Belgische bestuurders volgen Gocar om op de hoogte te blijven en om de beste wagendeals te ontdekken. U toch ook? Blijf op de hoogte:

1. Bezoek gocar.be regelmatig
2. Volg Gocar op Google Nieuws
3. Abonneer op de Gocar-nieuwsbrief